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打印机报价分三种你怎么看?

来源: 东莞市新创高办公设备有限公司     时间: 2014-11-17 15:16:56

 打印机报价分三种你怎么看?

 

 

        我的工作每天都要报价,也要面对不同客户的讨价还价,对于讨价还价,有时挺让我哭笑不得!尤其是面对一开始便要求我报最低价和实价的朋友,我用坦诚的心报了实价低价,而他还要再讲价压价,最后我的心被伤的拔凉拔凉的! 看来在报价的世界里没有了最低价和实价喽!


       其实报价还价是理所当然的事,大家所处的角度和出发点不同,也导致出的结果不同,你在为公司省钱节约成本,而我则为公司的利润多争取一分是一分!而我在订货时也会讲价,从耗材批发商那里讲价,别想三块五块的少,能少一块就偷笑吧;批发打印机一千块之内的甭提少价,人家根本不鸟我,唉!不说了,说多了都是泪呀!


      在做打印机销售的行业,我们直接面对终端客户,卖出去的打印机是有着一年售后服务,购买新机时,我们上门安装,中间有问题我们还是上门服务.所以说,请大家不要拿网上的价格比!因为没有可比性,想要淘宝上的价格,又想要上门安装和上门售后的服务.这根本不可能!现在什么配件和耗材是不贵,但人工贵,这已不是员工工资三五百的时代,也不是一千两千能请到人的年代,自己已拿多少工资,大家都心知肚明,学会衡量,也就知道价格的取向,也就知道该怎么还价了!


针对讨价还价,客户老拿网上价格做对比,后续我公司报价会分以下三种报价,来满足不同客户的需求.


一、(现金价)上门自取机器,自己安装,保修期内机器送到我公司进行检修.若中间需上门服务则收取80元/次.

二、(现金价)送货上门安装,保修期内机器送到我公司进行维修.若中间需上门服务则收取80元/次.

三、(现金价)送货上门安装,保修期内免费上门检修机器.不收取任何上门服务费.

对于月结客户,开票客户,则会在以上三种现金操作的基础上加月结及开票费用.以上是我个人的想法,后续看客户反馈来决定执行.

 

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